Account Manager

Caseware zählt zu den etabliertesten Fintech-Unternehmen Kanadas und prägt seit über 30 Jahren die internationale Audit- und Accounting-Softwarebranche. Mehr als 500.000 Nutzerinnen und Nutzer in über 130 Ländern arbeiten mit unseren Lösungen, die in 16 Sprachen verfügbar sind. Auch wenn du uns vielleicht noch nicht kennst: Über 36.000 Accounting- und Audit-Profis führen Caseware bereits als Fähigkeit auf ihrem LinkedIn-Profil.

Als Account Manager bei Caseware spielst du eine zentrale Rolle im Wachstum des Unternehmens. Du baust unsere Marktpräsenz gezielt aus, gewinnst neue Kunden und entwickelst bestehende Beziehungen weiter. Mit klarer Abschlussstärke und einem guten Blick für neue Chancen innerhalb deines Kundenportfolios trägst du dazu bei, nachhaltigen Umsatz und langfristige Partnerschaften aufzubauen. Gleichzeitig stärkst du die Sichtbarkeit von Caseware, indem du ein relevantes Netzwerk aufbaust und unsere Lösungen überzeugend im Markt platzierst. Dein Beitrag wirkt direkt auf Marktführerschaft, Kundenbindung und den langfristigen Erfolg des Unternehmens.

• Aktiver Vertrieb der Caseware-Produkte mit Beratung, Präsentationen und souveräner Begleitung kompletter Verkaufsprozesse, in enger Zusammenarbeit mit Consulting und Produktmanagement.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, um Zufriedenheit, Loyalität und zukünftige Geschäftschancen zu stärken, basierend auf einem klaren Verständnis der individuellen Anforderungen.
• Steigerung von Marktanteil und ARR im verantworteten Gebiet durch erfolgreiche Neukundengewinnung, verlässliche Abschlüsse sowie zusätzliches Wachstum über Up- und Cross-Selling bei bestehenden Kunden.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebs- und Maßnahmenpläne, um bereichsübergreifende Ressourcen gezielt einzusetzen, Umsatzpotenziale auszuschöpfen und Deals sicher zum Abschluss zu bringen.
• Sorgfältiges Pipeline-Management und präzises Forecasting, um verlässliche Prognosen zu gewährleisten und Vertriebsziele konsequent zu verfolgen.
• Stärkung der Markenbekanntheit sowie Ausbau des beruflichen Netzwerks durch aktive Präsenz im Markt und den Austausch mit relevanten Entscheidern.
• Sorgfältige Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten, Daten und Vertragsdetails im CRM-System für Transparenz und effiziente Abläufe.

• Eine souveräne, vertrauensbildende Ausstrahlung und die Fähigkeit, komplexe Inhalte klar und überzeugend zu kommunizieren.
• Nachweisbare Vertriebserfolge, sowohl im Abschluss neuer Deals als auch in Renewals, Upselling und Cross-Selling.
• Mindestens drei Jahre Erfahrung im SaaS- oder Tech-Umfeld, idealerweise in einer quota-tragenden Rolle mit Verantwortung für Forecasts und Zielerreichung.
• Die Fähigkeit, belastbare Kundenbeziehungen aufzubauen und langfristig weiterzuentwickeln.
• Ein strukturierter Umgang mit KPIs, Pipeline-Management und Forecasting sowie ein hohes Maß an Genauigkeit und Verlässlichkeit.
• Eigenmotivation, ausgeprägte Zielorientierung und ein ausgewogenes Zusammenspiel aus Hunter- und Farmer-Qualitäten.
• Strategisches Denken kombiniert mit einem lösungsorientierten Blick für kundennahe, nachhaltige Wachstumsmöglichkeiten.
• Eine selbstständige, gut organisierte Arbeitsweise und Freude an konstruktiver Zusammenarbeit.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse für eine sichere Kommunikation im internationalen Kontext.
• Branchenkenntnisse im Bereich Wirtschaftsprüfung, Finanz- und Rechnungswesen oder Datenanalyse sind ein Plus, aber keine Voraussetzung.

Was wir Dir bieten:

• Innovatives Arbeitsumfeld. Wir entwickeln moderne Software für Accounting und Financial Reporting und arbeiten mit Technologien, die echten Mehrwert schaffen.

• Gute Zusammenarbeit. Deine Ideen sind willkommen, und du arbeitest mit Kolleginnen und Kollegen zusammen, die Wissen teilen und sich gegenseitig unterstützen.

• Flexibles Arbeiten. Wir bieten Modelle, die zu einem gesunden Gleichgewicht zwischen Beruf und Privatleben beitragen. Dazu gehören Remote-Möglichkeiten und ein faires Urlaubsmodell.

• Attraktive Rahmenbedingungen. Ein wettbewerbsfähiges Gehalt sowie weitere Leistungen wie Krankenversicherung und Altersvorsorge gehören selbstverständlich dazu.

• Sichtbare Wirkung. Deine Arbeit beeinflusst direkt, wie unsere Kundinnen und Kunden ihre Finanzprozesse steuern und ihre Ziele erreichen.

• Anerkennung und Entwicklungsmöglichkeiten. Gute Leistungen werden gesehen und wertgeschätzt. Dazu gehören Boni, Weiterentwicklungsmöglichkeiten und interne Förderprogramme.

• Internationale Zusammenarbeit. Du arbeitest an Projekten mit Teams aus verschiedenen Ländern und Kulturen zusammen.

Über Caseware:

Caseware entwickelt Software für Wirtschaftsprüfungen, Unternehmen und öffentliche Einrichtungen. Unsere Teams arbeiten eng zusammen, verbessern bestehende Lösungen und entwickeln neue Produkte, die auf die Anforderungen der Zukunft ausgerichtet sind.

Mit der Investition von Hg Capital im Jahr 2020 haben wir eine wichtige Wachstumsphase begonnen, in der wir konsequent in Menschen, Produkte und Strukturen investieren.

Vielfalt und Zusammenhalt sind uns wichtig. Wir möchten Teams aufbauen, die unterschiedliche Hintergründe und Perspektiven einbringen. Bewerbungen von Menschen aller Herkunft sind ausdrücklich erwünscht. Wenn du während des Bewerbungsprozesses Unterstützung benötigst, kannst du uns jederzeit unter talent@caseware.com kontaktieren.

Sicherheitshinweis:

Kommunikation von Caseware erfolgt ausschließlich über E-Mail-Adressen, die auf @caseware.com enden. Alle offenen Stellen findest du auf anerkannten Jobportalen und unter

https://jobs.lever.co/caseware

Wir fragen niemals nach Zahlungen oder finanziellen Angaben. Wenn dir ein verdächtiges Angebot zugesendet wird, sei vorsichtig.