Head of OTC Sales

役職の概要:

OTCセールス部門の責任者は、日本におけるOTCセールスのリーダーシップと管理を担います。この役割は、ビジネス開発を推進し、高額資産(HNW)および機関投資家のクライアントを管理し、機関投資家、ファミリーオフィス、ヘッジファンド、その他の高価値クライアントに対してカスタマイズされた暗号ソリューションを提供するチームを監督する責任があります。このポジションには、暗号通貨市場に関する深い知識、強力な営業および関係管理の専門知識、OTC暗号領域における市場のプレゼンスと収益を拡大するための営業戦略を構築・実行する実績が求められます。

主な責任:

- OTC暗号取引デスクの収益と市場シェアを推進するための包括的な営業戦略を策定・実行する。

- OTCセールスチームをリードし、管理し、鼓舞し、機関投資家および高額資産クライアントとの関係を構築し、営業目標とKPIを達成する。

- ヘッジファンド、機関投資家、ファミリーオフィス、その他の高額資産個人との重要なクライアントとの関係を構築・育成する。

- 主要アカウントの主要な連絡窓口として機能し、複雑なOTC取引に対するカスタマイズされたソリューション、インサイト、およびサポートを提供する。

- 新規クライアント、ビジネス機会、市場を特定し、OTC暗号取引のボリュームと収益を増加させる。取引デスク、リスク管理、コンプライアンスチームと協力し、円滑な取引プロセスを確保する。

- トップタレントを採用、研修、指導し、OTCセールスチームを構築・拡大する。

- 高いパフォーマンスを発揮する営業文化を育成し、チームメンバーがクライアントとの関係構築、大口取引の成立、パフォーマンス目標の達成に必要なスキルを十分に備えるようにする。

資格:

- ビジネス、ファイナンス、経済学または関連分野の学士号。MBAやその他の上級学位があれば尚可。

- デジタル資産または暗号通貨に特化したOTCセールスまたは機関取引において、少なくとも5年の経験。

- 暗号または金融市場における高額資産および機関クライアントの獲得・管理における実績がある営業の成功事例。

- 暗号通貨産業またはデジタル資産に関する経験があり、OTC暗号取引のメカニズムについて深い理解を持つこと。

- 金融商品、ブロックチェーン技術、デジタル資産取引、暗号市場の構造についての強い理解。

- 優れたコミュニケーションおよび交渉スキルを持ち、シニアエグゼクティブやクライアントとの関係を築き、維持する能力。

- 競争の激しい市場で収益成長を推進する営業戦略を開発・実行する実績。

- 営業チームを管理し、動機付ける経験を持つ強力なリーダーシップスキル。

- OTC取引のメカニズム、リスク管理、暗号資産管理におけるベストプラクティスに関する深い知識。